Cum sa te prezinti credibil

S-a observat si s-a dovedit prin studii de specialitate ca sunetele "joase" sunt asociate cu dominatia si autoritatea, iar sunetele inalte cu submisivitatea si atitudinea impaciuitoare.

De exemplu, barbatii cu voce joasa au un nivel mai ridicat de testosteron. Acestia sunt si cei care ocupa pozitii dominante in societate.

In principiu, credibilitatea este asociata cu o voce joasa, profunda si cu un ritm controlat al frazarii.

Recomandarea aceasta apartine lui John Wayne, care ii sfatuia pe barbati sa foloseasca "un ton jos, lent si sa nu spuna prea multe". In mod evident, John Wayne este unul dintre exponentii hollywoodieni ai imaginii credibile.

Modificarea tonului vocii poate aduce o diferenta dramatica de perceptie in ochii celorlalti cand aplici tacticile care urmeaza.

Tactici de credibilizare si exemple

Tonul vocii

Pentru credibilizare, tonul vocii la finalul frazei trebuie sa fie coborat. Este maniera in care vorbesc prezentatorii emisiunilor de stiri sau politicienii cand transmit mesaje importante. Iti recomand sa cobori usor barbia la finalul frazei, iar tonul va cobori in mod firesc odata cu aceasta miscare.

Calitatea vocii

O voce calda si profunda este mai placuta decat una pitigaiata si sparta. Pentru a obtine o astfel de voce, in cazul in care nu o ai deja, relaxeaza musculatura gatului si imagineaza-ti ca sunetele pleaca din zona diafragmei.

Ritmul si pauzele in vorbire

Toti vorbitorii de renume au un bun control al ritmului vorbirii. Cand accelereaza ritmul "trezesc audienta", iar cand reduce ritmul pregatesc audienta pentru mesaje cu adevarat importante. Este important sa faci pauze inainte de a spune ceva important - vei produce un efect dramatic si de credibilizare in acelasi timp.

***

Aceasta a fost ultima lectie din minicursul:

Cum sa te prezinti credibil intr-o intalnire importanta
Sper ca ti-a placut !

Cele 6 lectii pe care le-am parcurs impreuna se refera la cele mai bune tehnici de credibilizare instantanee:

• Adecvarea limbajului
• Precizia in exprimare
• Materialele
• Recomandarile
• Stilul direct
• Vocea credibila

 

Iti reamintesc ca exista un forum pe care l-am conceput special ca sa te ajut cu exemple practice si raspunsuri la intrebari daca vrei sa comunici eficient si convingator.
Grupul de traineri pe care l-am format special sa sustina cursuri de persuasiune si vanzari este format din practicieni foarte buni !
Garantez pentru asta, pentru ca i-am ales dintre cei mai fideli participanti la cursurile mele, unii dintre ei fiindu-mi aproape de mai bine de 8 ani.
Impreuna cu mine, ei iti pot raspunde la orice intrebare legata de influentare, evitarea manipularii, vanzari si marketing.


persuasiune.ro